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抖音的”带货力“到底有多强?

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由于互联网流量红利的流失,线下企业通过线上渠道获客成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是中小企业亟待解决的问题。现如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。

那么,抖音的”带货力“到底有多强?企业主们又该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?先来看一个案例。

“带货神器”佩奇手表

小猪佩奇手表,可谓是 2018 年手表界的一匹黑马,创下一个月卖14000 只的纪录,以至于在很多淘宝店中,这款手表的状态都是“预售”,没有现货。其中有一家淘宝的客服用“忙炸了”来评价当时的火爆,这名客服说:“每天光回复就要一万多次,千手观音都不够用!”这家原本生意一般的淘宝店,突然因为店里出售一款小猪佩奇手表而火爆到让人瞠目结舌。而那些买家几乎都是因为看一个抖音短视频才慕名而来。该店的掌柜嗅到了这个商机,于是将这款小猪佩奇的手表置顶到自家店铺的首页,并在商品标题上加上了“抖音同款”的关键词。就这样一个月下来,该款小猪佩奇的手表竟然达前所未有的销量额,也是这家店铺自开店以来从未有过的销售盛况。


事实上,不仅仅这家店铺,淘宝上的其他店铺也纷纷加入销售该款手表的行列,但消费者同样需要等待少至一周多到半个月的时间才能拿到货。到底是什么原因让这个原本只受小朋友喜爱的手表却被众多成年人爱上呢?答案就是抖音。现在,你只要在淘宝上搜索“抖音”两个字,就会出现很多的“抖音同款”:抖音同款防晒喷雾、抖音同款饰品项链、抖音同款手表、抖音同款零食……“抖音热门款专区”也出现在淘宝平台上。抖音短视频中各种各样的商品也纷纷出现在淘宝上,而这些“抖音同款”都有不俗的销量。

不同于许多平台“看资讯”、“做任务”的设定,抖音的底层逻辑就是给予用户“杀时间”,抖音的用户大多是冲着轻松有趣的短视频内容去的。在刷抖音短视频的时候,用户大多是处于放松的、随机的、无意识的状态。在优质内容服务的状态之下,用户对商品的防范心理会逐步降低,并且在娱乐轻松的流媒体环境当中,在用户放松的购物心理、视觉盛宴以及被动接受安利的心理状态下,大大的提升商品的成交率、转化率。

1.   裂变式和引流式传播效应

短视频的出现顺应当今社交趋势。抖音作为短视频领域的佼佼者,更是将短视频的功能发挥到淋漓尽致。如果你有线下实体店,想增加客流量,那直接拍摄你们的产品特色即可,如在抖音上对手工、首饰、香水等进行展示分享,其他用户就会关注、点赞、评论和分享,进而增加“带货”的机会,同时在抖音平台聚集流量。所以说作为一个短视频平台,抖音的传播模式是有别于传统传播模式的。也就是说,抖音不是传统的一对一或者一对多的传播,而是裂变式和引流式的传播。


简单地说,裂变式传播就是在传播时就像细胞一样持续广泛地分裂下去。抖音正是因为这种裂变引流的传播方式,所以迅速覆盖用户范围。使得抖音具有很强的“带货力”。

2.   消化碎片式时间


抖音短视频的时长一般为 15 秒,时间短是其特点之一。在快节奏的现代生活中,抖音视频凭借丰富活泼的内容、与生俱来的社交属性与对碎片化时间的占据,短视频宛如磁铁集聚巨大的流量,人们有大把的碎片时间却少有大量的固定的空闲时间,同时也很少有人愿意花费时间和精力去看一个长达几十分钟的长视频。抖音短视频“短、小、精”的内容更符合现代人的需求。


很多人说“抖音就是直播的缩短版”,实则不然,抖音的点赞、评论、转发等不会受到时间和场景的限制。同时,因为抖音平台门槛低,拍摄制作简单,所以用户只要感兴趣,且有新奇的创意,有一定的能力,就能轻松加入。因此,抖音短视频向用户传递销售的商品信息是非常容易的,这是抖音很容易带货的又一个原因。

3.   浓郁的“当下”感


抖音的录制时间地点条件决定了短视频具有一股浓浓的“当下”感:绝大部分的视频都是当下兴起的新鲜玩意,在这种当下感中,让用户感觉更真实,就好像亲眼所见,同时激发用户的参与感,而对于一些想要带货的品牌商而言,只要策划到位,内容生动独具匠心,很容易让人不自觉的看上一遍又一遍,用户也会在不知不觉中服下你的“种草”。


并且抖音有“今日头条”的算法优势为其技术护航,抖音用户在没有粉丝的情况下,仍然可以将优质的短视频传播出去,获得大量的关注,因此抖音拥有强大的用户基数,也为其带货增加了机会。

4.   用户群变现力强


数据显示,中国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势,其中90后和95后人群正在替代80后成为进口消费主力军。根据星图数据1月发布的报告,抖音用户年龄层主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,一二线城市用户占比达38.8%。


曾有一位29岁的年轻白领表示:“产品性价比高背景下,当下焦虑的年轻人们愿意通过新鲜的东西来寻找乐子。更甚者,一些人跟着花钱排解焦虑和寂寞。反正与之相比这是低成本的。”是抖音的年轻化、趣味化、创意化,铸造了抖音平台的成功。同时抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,还通过抖音电商橱窗功能,视频中插入商品可跳转到淘宝交易页面,逐渐创造新的商业机会,所以说抖音的带货能力是毋庸置疑的。搞自媒体的不懂淘宝客,玩淘宝的不懂自媒体,一旦将这两块结合起来,将会开拓一片崭新的天地。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。

结语


2018年大卖的佩奇手表是抖音初显带货能力的开始,在此后,抖音上热门的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、字幕音箱、烟雾泡泡机等都成为全民追逐的爆款。根据数据分析显示,在电商平台中,商品标题但凡带有“抖音同款”“抖音神器”等关键词在同比中更具搜索流量。在流量的刺激下,入驻抖音成为众多电商寻求更大曝光、转化销售的新型路径和共同选择。在抖音中的热门话题曝光率大、冲击力强,而且都是多人参与,传播路径没有那么多的层级限制,是经过多个社交群的传播,发酵形成更大的社会话题。因而,在抖音上传短视频对用户的影响更深刻,深度的传播效果更显著。而且抖音是全面竖屏模式,更具亲密感,互动的氛围更加浓厚,品牌能够在平台上直接投放原生广告,也能更好地促使品牌广告与用户拉近距离。

电商用户只需注册企业商家号、挂入商品橱窗,并利用抖音广告针对目标人群精准投放广告,借助短视频的东风,有效提升商品的转化率。那么,抖音带货的转化率到底有多高?据悉,一款旗袍商品在抖音投放广告,直接跳转天猫,投放费用3天共600元,转化达6万多元,转化率惊人。在这个重视内容运营的时代,抖音有趣的内容带来的价值远远超出了预期。如果电商商家的抖音号能将粉丝沉淀,那么这些粉丝就是自己的私人“小金库”,会大大增加带货力。


每天,抖音都在上演类似的电商带货创富神话,许多嗅觉灵敏的先行者,借助短视频红利,实现了自己的财富梦。在抖音平台上,只要你的短视频内容策划到位,在用户利用碎片时间刷抖音的时候,短短 15 秒视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,从而更容易活跃用户的感官和情绪,更好的将你的商品信息传递出去。如果再加上你的短视频内容足够吸引人,还愁卖不出去货吗?


文章分类: 抖音教程
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